如何选址是许多教育创业者的第一个“头”等大事，因为如果你是好未来，你可以直接“挖铺”，如果你是新东方，你可以直接“兼并”，对于它们来说选址开办一所学校都不是难题，但现实中，大多数投资人/合伙人都是在预算有限的情况下最优化开展，有的合伙人也并没有教育行业选址的经验，面对竞争日益激烈的市场环境，对创业学校的选址要求也越来越高，那么创业学校究竟应该如何选址才能避免入坑，打好“第一仗”呢？

 

马斯客后期运营支持团队选址干货大公开！来看看教育创业者选址时的黄金法则！

 

选址原则

 

蓝海原则：在同一个区域，竞品学校越少越好，避免产品同质化严重，市场容量饱和。

 

红海原则：是指与“我”的客户群体有重合的学校越多越好，例如在创办一家少儿机器人编程学校选址时，发现这个位置区域里少儿英语/美术/音乐等很多学校和你的客户定位群有重合，说明这个区域里的家长对少儿培训的需求比较多样，这个位置就很适合创办少儿培训类学校。

 

同楼PK：现在许多商业体会把整栋楼规划出来做教育，在一栋楼里出现不同的教育培训学校，会有一个共同引流的作用。还有一种是跟随你的竞争者，以行业相对成功竞争者的店址向四周扩散式选址，就像曾经面点王的董事长曾说的，当时在深圳有50家麦当劳、45家肯德基，面点王的目标就是哪里有肯德基、麦当劳，哪里就有面点王！消费者的同一需求聚集下，肯定会有不同的选择，但是这里一定要确保有足够的市场容量！

 

合作租赁：是指在不同的产品环境中租赁位置，共同盈利。你可以和跟你学校有密切业务关系的伙伴达成战略合作关系，不仅选址成本更小，店址还更有保障。例如你的朋友是做幼儿园或早教中心的，你的机器人编程培训学校可以租赁在同一个环境里，不仅生源有保障，还可以给幼儿园/早教提供课程。双向互利。

 

教育综合体：有些教育综合体，在创办之初就已经规划好场地来吸引不同品牌服务的学校入驻，有些类似于同楼PK，但教育综合体的大众认知标签更明确，可以满足家长的不同需求，又可以共同引流，这也是创业学校选址时的理想场地之一。

 

如何开展创业学校选址的市场调研？

 

调研，顾名思义，我们就要依据几个方向展开调查，看看这个市场是否符合我们的选址要求！想要在一个地理位置创办一所学校，我们不仅要看房场地大小和租金价格，还要考虑地理位置、客群、人流、管控、竞品、风水~等等。

 

一所少儿机器人编程学校选址具体调研方法展示：

 

1.调研方向

• 学校调研：选定区域内周边幼儿园、小学数量，距离，学生数量，作息时间，活动线路等。

• 消费调研：区域内目标家庭的支付力，教育认知，消费敏感点，消费习惯。

• 商圈调研：区域内商圈数量，品牌定位，人流量，推广管控等。

• 竞品调研：区域内竞品和同类机构数量，主营业务，学员数量，收费标准，产品特点，推广方式等。

2.分析定位

根据调研结果来确定自己学校“定位”。

• 客群定位：学前阶段和学龄阶段占比，客户社会层次，客户行业认知，客户共性痛点。

• 产品差异化定位：竞品产品分析，产品差异化分析，产品优势包装。

• 价格定位：目标区域内竞品价格分析，竞品运营状况分析，校区产品定价，产品主推层级设置。

• 销售策略定位：常规销售政策，开业优惠策略，定期活动优惠策略，各岗位优惠权限设定。

3.调研渠道

可以通过网络搜索，圈层问询，实地走访等等。

4.调研工具

（举例）

5.注意事项

 

因为投资人所处的地理位置不一样，所以各地区会有一些行业政策，在选址时也需要特别注意，2019年《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）（征求意见稿）》出台以来，各地相继出台政策细则，对校外培训机构进行规范，不具备以下办学条件的机构要予以关闭：

• 消防安全不达标

• 安全通道不符合规定

• 房屋用途性质不符合规定

• 整个物业楼房质量不合格

• 房屋所用材料不符合规定

 

另外，在达到以上条件后，不同地方对民办教育培训机构的办学在楼层、学校面积、产权等方面还有具体规定。所以，学校选址一定要符合当地民办教育的办学政策。

 

 

有人说创业学校，选对地方相当于成功50%！由此可见选址的重要性！马斯客运营支持团队的选址黄金法则你记住了吗？对于马斯客的城市合伙人来说，有马斯客专业的后期服务团队上门协助市场调研选址，是不是突然觉着好省心呢~

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