400-818-6660
合作咨询
马斯客如何帮助创业者定向选址?
2020-03-24 16:59:37
 如何选址是许多教育创业者的第一个“头”等大事,因为如果你是好未来,你可以直接“挖铺”,如果你是新东方,你可以直接“兼并”,对于它们来说选址开办一所学校都不是难题,但现实中,大多数投资人/合伙人都是在预算有限的情况下最优化开展,有的合伙人也并没有教育行业选址的经验,面对竞争日益激烈的市场环境,对创业学校的选址要求也越来越高,那么创业学校究竟应该如何选址才能避免入坑,打好“第一仗”呢?

 

马斯客后期运营支持团队选址干货大公开!来看看教育创业者选址时的黄金法则!

 

选址原则

 

蓝海原则:在同一个区域,竞品学校越少越好,避免产品同质化严重,市场容量饱和。

 

红海原则:是指与“我”的客户群体有重合的学校越多越好,例如在创办一家少儿机器人编程学校选址时,发现这个位置区域里少儿英语/美术/音乐等很多学校和你的客户定位群有重合,说明这个区域里的家长对少儿培训的需求比较多样,这个位置就很适合创办少儿培训类学校。

 

同楼PK:现在许多商业体会把整栋楼规划出来做教育,在一栋楼里出现不同的教育培训学校,会有一个共同引流的作用。还有一种是跟随你的竞争者,以行业相对成功竞争者的店址向四周扩散式选址,就像曾经面点王的董事长曾说的,当时在深圳有50家麦当劳、45家肯德基,面点王的目标就是哪里有肯德基、麦当劳,哪里就有面点王!消费者的同一需求聚集下,肯定会有不同的选择,但是这里一定要确保有足够的市场容量!

 

合作租赁:是指在不同的产品环境中租赁位置,共同盈利。你可以和跟你学校有密切业务关系的伙伴达成战略合作关系,不仅选址成本更小,店址还更有保障。例如你的朋友是做幼儿园或早教中心的,你的机器人编程培训学校可以租赁在同一个环境里,不仅生源有保障,还可以给幼儿园/早教提供课程。双向互利。

 

教育综合体:有些教育综合体,在创办之初就已经规划好场地来吸引不同品牌服务的学校入驻,有些类似于同楼PK,但教育综合体的大众认知标签更明确,可以满足家长的不同需求,又可以共同引流,这也是创业学校选址时的理想场地之一。

 

如何开展创业学校选址的市场调研?

 

调研,顾名思义,我们就要依据几个方向展开调查,看看这个市场是否符合我们的选址要求!想要在一个地理位置创办一所学校,我们不仅要看房场地大小和租金价格,还要考虑地理位置、客群、人流、管控、竞品、风水~等等。

 

一所少儿机器人编程学校选址具体调研方法展示:

 

1.调研方向

  • 学校调研:选定区域内周边幼儿园、小学数量,距离,学生数量,作息时间,活动线路等。

  • 消费调研:区域内目标家庭的支付力,教育认知,消费敏感点,消费习惯。

  • 商圈调研:区域内商圈数量,品牌定位,人流量,推广管控等。

  • 竞品调研:区域内竞品和同类机构数量,主营业务,学员数量,收费标准,产品特点,推广方式等。

2.分析定位

根据调研结果来确定自己学校“定位”。

  • 客群定位:学前阶段和学龄阶段占比,客户社会层次,客户行业认知,客户共性痛点。

  • 产品差异化定位:竞品产品分析,产品差异化分析,产品优势包装。

  • 价格定位:目标区域内竞品价格分析,竞品运营状况分析,校区产品定价,产品主推层级设置。

  • 销售策略定位:常规销售政策,开业优惠策略,定期活动优惠策略,各岗位优惠权限设定。

3.调研渠道

可以通过网络搜索,圈层问询,实地走访等等。

4.调研工具

(举例)

5.注意事项

 

因为投资人所处的地理位置不一样,所以各地区会有一些行业政策,在选址时也需要特别注意,2019年《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(征求意见稿)》出台以来,各地相继出台政策细则,对校外培训机构进行规范,不具备以下办学条件的机构要予以关闭:
  • 消防安全不达标

  • 安全通道不符合规定

  • 房屋用途性质不符合规定

  • 整个物业楼房质量不合格

  • 房屋所用材料不符合规定

 
另外,在达到以上条件后,不同地方对民办教育培训机构的办学在楼层、学校面积、产权等方面还有具体规定。所以,学校选址一定要符合当地民办教育的办学政策。
 
 
有人说创业学校,选对地方相当于成功50%!由此可见选址的重要性!马斯客运营支持团队的选址黄金法则你记住了吗?对于马斯客的城市合伙人来说,有马斯客专业的后期服务团队上门协助市场调研选址,是不是突然觉着好省心呢~



上一篇:马斯客帮您分析 | 如何做好创业校区校长?
下一篇:如何挑选实力保障的机器人编程加盟品牌?