

马斯客后期运营支持团队选址干货大公开!来看看教育创业者选址时的黄金法则!
蓝海原则:在同一个区域,竞品学校越少越好,避免产品同质化严重,市场容量饱和。
红海原则:是指与“我”的客户群体有重合的学校越多越好,例如在创办一家少儿机器人编程学校选址时,发现这个位置区域里少儿英语/美术/音乐等很多学校和你的客户定位群有重合,说明这个区域里的家长对少儿培训的需求比较多样,这个位置就很适合创办少儿培训类学校。
同楼PK:现在许多商业体会把整栋楼规划出来做教育,在一栋楼里出现不同的教育培训学校,会有一个共同引流的作用。还有一种是跟随你的竞争者,以行业相对成功竞争者的店址向四周扩散式选址,就像曾经面点王的董事长曾说的,当时在深圳有50家麦当劳、45家肯德基,面点王的目标就是哪里有肯德基、麦当劳,哪里就有面点王!消费者的同一需求聚集下,肯定会有不同的选择,但是这里一定要确保有足够的市场容量!
合作租赁:是指在不同的产品环境中租赁位置,共同盈利。你可以和跟你学校有密切业务关系的伙伴达成战略合作关系,不仅选址成本更小,店址还更有保障。例如你的朋友是做幼儿园或早教中心的,你的机器人编程培训学校可以租赁在同一个环境里,不仅生源有保障,还可以给幼儿园/早教提供课程。双向互利。
教育综合体:有些教育综合体,在创办之初就已经规划好场地来吸引不同品牌服务的学校入驻,有些类似于同楼PK,但教育综合体的大众认知标签更明确,可以满足家长的不同需求,又可以共同引流,这也是创业学校选址时的理想场地之一。
调研,顾名思义,我们就要依据几个方向展开调查,看看这个市场是否符合我们的选址要求!想要在一个地理位置创办一所学校,我们不仅要看房场地大小和租金价格,还要考虑地理位置、客群、人流、管控、竞品、风水~等等。
一所少儿机器人编程学校选址具体调研方法展示:
1.调研方向
学校调研:选定区域内周边幼儿园、小学数量,距离,学生数量,作息时间,活动线路等。
消费调研:区域内目标家庭的支付力,教育认知,消费敏感点,消费习惯。
商圈调研:区域内商圈数量,品牌定位,人流量,推广管控等。
竞品调研:区域内竞品和同类机构数量,主营业务,学员数量,收费标准,产品特点,推广方式等。
2.分析定位
根据调研结果来确定自己学校“定位”。
客群定位:学前阶段和学龄阶段占比,客户社会层次,客户行业认知,客户共性痛点。
产品差异化定位:竞品产品分析,产品差异化分析,产品优势包装。
价格定位:目标区域内竞品价格分析,竞品运营状况分析,校区产品定价,产品主推层级设置。
销售策略定位:常规销售政策,开业优惠策略,定期活动优惠策略,各岗位优惠权限设定。
3.调研渠道
可以通过网络搜索,圈层问询,实地走访等等。
4.调研工具
(举例)
5.注意事项
消防安全不达标
安全通道不符合规定
房屋用途性质不符合规定
整个物业楼房质量不合格
房屋所用材料不符合规定